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下面附上一則新聞讓大家了解時事
鞋王轉型遇四大亂流 淨利衰退一七%
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蔡佩君期望製鞋與通路可以成為寶成獲利2大支柱,但卻都面臨轉型考驗。
這是全球第一大鞋業代工廠寶成接班人蔡佩君,最難熬的一年!
裕元與寶成近日分別公布2018年財報,寶成淨利下滑17.1%,轉投資以鞋業製造為主的香港上市公司裕元工業,淨利跌幅更驚人。據3月22日公布的年報,裕元淨利衰退40.9%;同時,在台上市的寶成集團,去年市值還被豐泰超越。
一切從大廠砍交期開始
同樣挑戰,為何豐泰沒事?
這是「寶成公主」蔡佩君7年前擔任集團執行長以來,交出最差的成績單。鞋王怎麼了?
根據商周獨家追蹤得知,這與約占了寶成16%訂單的阿迪達斯(Adidas)下單策略有很大關係。近年,運動鞋品牌企圖以流行款與設計款運動鞋,擴大市占率,為了快速反應市場需求,供應鏈勢必朝短鏈發展。阿迪達斯從去年開始,紛紛要求代工廠縮短訂單交期,下單交貨由45天,改為30天左右,使得產品能見度由3至6個月,降低到1至2個月。
同樣的,Nike也開始要求供應鏈加強快速反應能力,將交貨期由3個月縮短至21日。
Nike女裝鞋類高級創意總監詹姆斯(Georgina James) 就曾說,「我們很清楚要保持與消費者的親密接觸,並確保為他們提供順應時尚潮流的產品,最好能盡快縮短從設計到上市的週期。」
更重要的是,運動鞋產品上市的款式數量增加,各項產品組合的毛利計算,變得很複雜,代工廠若挑錯組合,毛利就變低。
但,這項改變,本應同步影響寶成與豐泰,結果卻是豐泰獲利創新高,寶成衰退。問題,出在管理工廠的人身上。
工廠換血產生副作用
「老人」傳承缺失影響毛利
大型代工廠的總經理都深知,製鞋要賺錢,挑選產品組合是學問,有些類別的產品對品牌很重要,虧錢也得做。這時,品牌會從其他訂單補償代工廠,該選擇哪些品類吃虧,哪些賺錢,都掌握在資歷20多年,長期跟代工品牌打交道的工廠主管腦子裡。
一位曾任職製鞋代工廠的生產主管指出,每個品牌都有潛規則,對於加工的方法、下單方式與溝通模式都有其偏好,可以說是「隔品牌,如隔山」。舉例來說,原本負責UA(Under Armour)鞋款的主管,若被調去做阿迪達斯,很有可能水土不服而離職。
在寶成創辦人蔡其瑞時代,管理體系是「地方分治」,各地的工廠負責人擁有決定利潤分配、人事、採購與法務等權力,賺得多者分到最大資源與利潤,這讓寶成的製鞋帝國快速壯大。
然而,缺點則是各自為政,總部難以規畫整體策略,「收權」成了蔡佩君上任後的要務,為了展開改革,她把很多經驗老到的工廠主管調離原本職位,換上新人。
期望換上新腦袋,帶來新氣象,這是企業轉型時的手段之一。然而最大的副作用就是這些熟悉品牌的「工廠老人」離開後,若無傳承機制,新主管很可能在產品組合上選錯,影響毛利。
更大的挑戰在於,工廠無利潤分配的權力後,持續拚業績的衝勁,自然不如以往。
一位寶成內部主管持平認為,有經驗的老人,在當前環境變動下,不一定能注入新的管理方式與穩定獲利,新人也可能創造新氣象,然而,可惜目前財報尚未反映。
這也是蔡佩君最大的兩難,如何在傷筋動骨的改革同時,防範執行面落差。
寶成集團發言人何明坤回應,寶成持續強化專業經理人職能,內部並訂有適當核決權限,希望旗下各單位能平衡發展,達到客戶期望。
寶成也將持續專注於經營鞋類製造與通路業務兩大營運主軸,確保公司維持穩健的長期營運增長。
越南設廠紅利下降
客戶砍價,工資卻上升
第二原因,出在製鞋的單價下滑。根據裕元財報顯示,該公司生產的鞋履雙數增加0.4%,但是平均售價卻下降2%,跌至每雙16.53美元。
根據了解,這是因為寶成將生產地轉移到勞力更便宜的東南亞,如越南已經占約四成五產能。內部人士表示,轉往勞力低廉地區,讓品牌更有理由砍價,「一雙鞋少說也砍一塊美元!」為了填滿產能,現在越南工廠就連毛利低的Crocs塑膠拖鞋也接單。
針對接Crocs的毛利,何明坤指出,不便評論與單一品牌客戶的合作模式,工廠會視接單狀況調整產能配比,持續致力於提升整體生產效率。
同時,越南的勞工成本,正醞釀上漲的壓力。一位製鞋代工廠負責人就坦言,其實南越的工資,已經跟中國中南部的省分差不多,加上大量台灣與中國工廠移入,缺工狀況也讓南越的工資只升不降。
雪上加霜的是,環保意識抬頭。數週前,越南政府才找台商與韓商討論新環保法規,寶成是越南台商第一大雇主,可以確定的是,環保規範只會越來越嚴格,勢必進一步提高成本。
第三挑戰則是自動化進行不順利。寶成在過去兩年從竹科招兵買馬,希望打造半自動化甚至全自動化的未來產線。為了導入加速自動化,2017年,蔡佩君還要求,印尼與越南工廠產量提升,但是不准招工,顯示對自動化的意志堅定。
裕元營收淨利圖
攻通路遇到新零售
淨利低迷,比製鞋還差
對製造業來說,延伸到通路營運,既可穩住品牌客戶訂單,又可坐收通路的獲利,這盤算鴻海董事長郭台銘也研究過,然而,通路正面臨新零售轉型衝擊,單純實體通路,最大挑戰是租金上漲與折扣戰。寶勝國際財報顯示,雖然營收、獲利持續成長,去年淨利還大升37%,但是淨利率卻從2016年的3.5%,下降到2018年的2.3%,比鞋業製造的淨利低。
去年,蔡佩君想學習百麗模式,讓寶勝從香港下市,重整為新零售模式後,聚焦於運動體驗加強會員忠誠度,像是舉辦賽事、打造賽事專屬跑鞋、打造運動體驗館,帶動線上會員到線下消費,轉型成功後,再於中國掛牌,可惜因為收購價格讓原始股東不滿意,下市失敗,今年預料會再捲土重來。
蔡佩君曾為內部定下2020計畫,希望在明年達到營收100億美元,稅前淨利率10%。但在製造端面臨新製造轉型的陣痛,零售端遇到新零售的挑戰,這計畫的實現時程,可能得稍稍延後了。
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若媒體問柯P選總統議題 陳佩琪:多讀書 衣服我洗就好
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[新頭殼newtalk] 陳佩琪今(25)日晚間在臉書發文,說看到一則跟她有關的奇怪新聞,主要是老公柯文哲告訴媒體,家裡有洗衣機,但他從沒有洗過,都是老婆洗衣服,陳佩琪俏皮的說,「先生的意思應該不是說我要去選總統吧?」隨後她也對選總統一事表達看法,「若哪一天媒體問我先生選總統的議題時, 我會回答:『多念點書』。」
高雄市長韓國瑜率團赴中國交流期間,接受媒體訪問,頻頻被問到「是否選總統」,韓國瑜的妻子李佳芬回應,若韓認真考慮選總統,就要他去洗衣服。這段話後來成為話題。媒體捉著這個哏,問台北市長柯文哲「陳佩琪會叫你洗衣服冷靜嗎?」柯文哲則回說說,他從來沒有洗過,都是陳佩琪在洗。陳佩琪臉書的po文表示,現代家庭都有洗衣機,除了特殊衣物外,很少需花時間去洗衣服,但她們家的確都是她將待洗衣物搜刮整齊後,丟到洗衣機裡面的,「我想很多家庭都是這樣,也不知道這怎麼會變成一條新聞的。」
po文前半段,頗有「放閃」的味道,她說柯文哲的以色列行,除傳回一張以海灘及美女當背景的「大頭照」之外,也帶回實質的禮物(以色列的面膜、洗顏劑和護手霜),不過她也了解,這些東西是駐以色列外館人員送的,她說以柯文哲的個性,不會真的跑去買東西給她, 不過再怎麼樣,「 收到禮物就是開心, 感謝外館人員的貼心,很好用喔。」
話鋒一轉,陳佩琪說,看到洗衣服的新聞,而且跟自己有關,實在很奇怪。她補充說,「若哪一天媒體問我先生選總統的議題時, 我會回答:『多念點書』(當醫生或從政都應該這樣), 好好去完成你想要完成的那三件事,至於衣服嘛,還是我洗就好!」
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